临沂——中国商贸物流之都，红色生态旅游胜地，历史上是著名的革命老区。位于山东东南，东近黄海，南邻江苏连云港、徐州，东接港城日照，西接枣庄、济宁、泰安，北靠淄博、潍坊。是滑水运动之都，坐拥全国最大的市场集群，被誉为“物流之都，商贸名城”，跻身新二线城市，被联合国确定为“绿色工业平台”，是海关特批实行“旅游购物商品通关方式”的城市。

    值此马年新春佳节之际，慧聪涂料网采访到冠洋涂料——豪家欧派漆山东临沂经销商范尊山先生，了解临沂涂料市场的发展情况。从1999年开始进入涂料市场的范尊山，自始至终一直经销豪家欧派漆，一路走来，紧紧相随，作为伴随一个涂料品牌一起成长的老经销商，范尊山有着自己对市场的看法。

                                              豪家欧派漆山东临沂经销商范尊山

    他说：“在做涂料之前，当时感觉生活好了，装修房子、家装这块有很大的潜力，才进入这行生意。”在进入涂料市场之前，范尊山一直在跑运输，他觉得继续做下去的风险有点大，整体跑外省也不容易，作为临沂本地人的他就想在临沂做点生意，离家近还可以长久做下去。

    面对不熟悉的领域，范尊山请了一个一直在做涂料的兄弟带自己摸索，并帮助自己发展，他做涂料好几年了，觉得涂料这行业的利润还可以。对于涂料行业有这么多品牌，为什么会选择豪家欧派漆的原因，范尊山表示自己有去过豪家欧派冠洋涂料的工厂，感觉老板为人实在，可以踏踏实实的做市场，而公司的产品质量也稳定，这两点打动了范尊山的心，所以就一起合作，并且坚持这么多年。

    范尊山以经营豪家欧派漆的木器漆、乳胶漆为主，在临沂涂料市场，范尊山的年销量大概可以做到一百万左右，这在临沂市场已经属于不小的销量，但是豪家欧派漆跟一些大品牌如紫荆花、嘉宝莉相比，还是有很大的差距。在临沂市场做得最好的涂料品牌一直是以终端掌控的很好的嘉宝莉、紫荆花和三棵树漆，这几个大品牌牢牢占据主要市场，而其他的二三线品牌虽说也在发展，但是销量上升的缓慢。尽管如此，范总还是很有信心能够与冠洋涂料一起合作，把豪家欧派在临沂的市场做大做强。

    无论从价格还是渠道，豪家欧派除掉自己销售的销量之外，更多的是和家装公司合作，进一步推动豪家欧派漆的市场占有率。

    作为山东省经济发展最活跃的城市，临沂的涂料市场也随着市场的激烈竞争，同样面临行业利润下降，行业竞争混乱的趋势，环顾当前临沂涂料市场，可谓是品牌林立，竞争激烈。而让范尊山更加警惕的是临沂市场在这两年间增加了很多品牌，特别是小品牌，混乱的价格战，让涂料市场竞争更加激烈。为此，范尊山表示，豪家欧派漆在临沂市场多年发展已经充分得到了市场的认可，下一步，会继续借助豪家欧派漆的品牌美誉度扩大市场占有率。

    然而，随着国家越来越严苛的环保政策及巨额的奖励措施，驱赶着企业必须用心做好自己的产品与品牌，走可持续发展的品牌战略之路。这也表明了国家对于走绿色环保工业发展之路的强大决心。而强大决心背后的却是有实力有技术的涂料企业将继续做强做大占领更大的市场，实力不足又无科研实力的涂料企业将被逐渐淘汰出市场。

                          豪家欧派漆山东临沂经销商范尊山：深挖市场

    马年开春后，涂料行业迅速进入新一年生产与销售工作的状态，尤其是市场不断扩大、行业持续稳步发展的涂料行业，涂料市场竞争变得更加复杂，范尊山说道：“相对于临沂当地的其它涂料品牌，豪家欧派漆在99年就入驻临沂，多年的市场培育，已经让豪家欧派漆在临沂市场被广大用户所熟知，再通过近几年来的区域宣传，豪家欧派漆的概念深入人心。”

    范尊山进一步表示：“涂料十大品牌豪家欧派漆在临沂的发展离不开广大消费者的支持，2014年，豪家欧派漆会在临沂市场展开多种促销活动，回馈业主。”

    对于豪家欧派漆在临沂的市场表现，范尊山表示，豪家欧派漆一直以来在做好环保涂料品质、服务的同时，还积极开拓市场，经过这么多年对临沂市场的培育，豪家欧派漆在临沂市场市场积累了丰富的营销经验和用户资源。

    谈及对于未来的发展，范尊山表示，希望能继续深挖市场，让豪家欧派漆在临沂市场真正做到家喻户晓。